电机试验平台等试验台底座实战的销售心理学

电机试验平台等试验台底座实战的销售心理学

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有好的产品，只有合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

电机试验平台等试验台底座实战的销售心理学

【销售赢家乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记”马上回电”；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。

【优良销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重要攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能深受销量好手信息；6、在非工作时间和客户在一起多，因为更效果优良。

【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专注卖专注； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。

【销售不跟踪，终一场空！】美国专注营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好电机试验平台等试验台底座跟踪与互动? 1、特别的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员需要要会回答的问题】电机试验平台等试验台底座销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？