怎样做到铆焊平台合理的报价
2014-10-15 09:00:01
泊头市北重是生产加工试验平台，铆焊平台 ，T型槽平台，装配平台 ，划线平台的厂家，报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理的报价，才能为我们赢来 多的客户。怎样才能做到铆焊平台 合理报价呢?这里是有 技巧的。企业成立之初， 的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前， 先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。
兵家常说：知己知彼，百战不殆。 先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你咨询铆焊平台 价格，你就应先了解这个客户是哪个 、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对铆焊平台产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则， 后报出价格：
1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。
2.如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近，才有可能从一开始就“逮”住客人。
3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你 好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
4.如果客户对装配平台 不是很熟悉，你就多介绍一些该装配平台的用途及优点，价格不妨报高一点。
5．如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你 要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的比较一下差距有多大。比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你 好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人 后有一种赢了的感觉。
请记住， 不要一开始就直接给客户 低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步， 后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报价之前，你 先要对自己的产品及价位、主要目标市场、同类产品及价格做一个充分的了解。一般情况下是这样的：
1．如果你的产品质量相对 ，报价肯定要 高。
2．如果你的产品在市场上供不应求，当然也可以报 高的价。
3．如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些。
4．即使同一种装配平台 ，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同， 要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。
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