机床铸件价格应如何来定位？
2013-05-16 08:22:34
据铸造公司的网络销售员讲，客户在来电垂询机床铸件价格时经常会很直接问：你们的灰铁或球铁多少钱一吨？面对这样的询价方式，我们的老销售员或许会应答自如，但对于刚刚接触产品的新销售会感到一团迷雾，因为生产的铸件都是非标铸件，所以这个问题很难直接的回答，往往显得不够，而使客户对我们的公司有所怀疑，认为一个公司连销售都不了解自己的产品，那么这个公司也不会很有 ，导致 后订单溜走。所以说我们做为销售 要掌握产品的一些基本信息，比如铸件材质、产品结构、重量、技术要求等等。在经过与客户进行产品沟通交流，并了解客户的具体的需求，分析并做出满意的回答，让客户感觉我们介绍很很合理，方能选择与我们合作。有些意向客户会很真诚的同我们交流，因为他们也需要了解一些信息，所以成功率比较高。
怎样才能在铸件产品销售过程中使客户满意的答案呢？
你要让客户了解铸件产品的生产过程。
1、模具：铸造厂是将模具作为一个单独的项目报价，非标铸件不是批量生产的产品，一般是消失模型，这是一项一次性的成本，在付款后模具是属于客户的，（模具有木模和铝模），一般单件或者几件也可以用木模生产，产品很大也可用木模，批量生产就得开铝模生产，木模在生产过程中容易损坏、变形且不容易保存，但造价低，可以节约成本，铝模变形系数小能够生产产品的尺寸精度，加工余量可以比木模低，重复使用性能好。铝模制造过程，需出木模再做铝模铝模制造过程，需出木模再做铝模
2、铸造毛坯，用模具造型并浇筑成铸件毛坯的过程，模具包括产品模样和浇冒系统，浇冒系统包括直浇道、横浇道、内浇道和冒口，浇冒系统在产品清砂过程中都要去除的部分并且是作废品处理的，铸钢件浇冒系统的重量一般为产品毛坯重量的70-150%,灰铁为20-35%，球铁为20-40%，即生产100公斤的铸钢需要用钢水170-250%公斤，其它的20-35%公斤是浇冒系统的重量只能作废品回炉处理，除了这些附加成本外铸件还会因为其它原因产生废品、如缩孔、缩松、气孔等。一般废品率都控制在70%左右，这些都是铸件生产中直接成本因素。
3、产品加工：零件图是 主要的资料，产品加工是根据图纸进行加工的，图纸应清楚的表示出零件名称、公差、表面粗糙度、关键尺寸、加工基准、检查技术要求、热处理条件等。根据技术要求可以确定加工方法，产品加工业有成本损失：加工废品和因加工后暴露出来铸造原因的废品。
采购厂家在向铸造厂家采购咨询过程中，应尽量准确无误的说明铸件材质、加工要求、形状多少、重量、技术要求及铸件的订购数量，每份订单铸件的正常数量和需求量也是 明确的， 好把图纸提供给供应商，他们会根据这些资料帮你确定合适的铸造工艺、铸造方法及加工工艺，铸造工艺有普通铸造、树脂砂铸造、铸造等等。不同的铸造成本价格不一样，报价也是不一样的，另外供应商根据采购厂家的产品数量和技术要求帮你确定开铝模或木模，木模和铝模价格也不同，数量不一样使用供应业不一样，单件和批量的价格也不同。
